6月底，金州控股集团筹集到1.5亿美元专门用于水务和固废处理领域项目的投资与建设，这是中国环境私营企业里运作成功的一笔金额最大的私募，对金州集团未来的海外上市无疑会有极大的帮助，资金总量的升级，显著增强了金州集团在中国环境市场的投资信心。

    目前在国内环保市场上活跃着很多公司，但是如金州完成了这么漂亮融资动作的还是凤毛麟角。说明国际资本更加看好金州在风险性、成长性方面的表现。

    金州的成功，是一种商业逻辑的胜利。金州自1988年进入中国市场到现在，已实施了1000多个市政供水、市政污水、工业污水以及城市和工业垃圾处理项目，业务遍及中国31个省份，200多个城市，成为中国水务及固废处理行业的先行者。1000多个项目对于一个普通环保公司来讲，可能是一个天文级的数字。

    首开政府贷款咨询业务赢得城市发展伙伴美誉

    伴随中国城市化进程，城市政府面临改善城市基础设施方面的资金需求与投资能力之间的突出矛盾，为解决这一主要矛盾，地方政府曾一度把利用政策性银行信贷资金作为解决建设资金缺口的主要手段，这种情况一直持续到上世纪90年代中后期。基于这一实际，自上世纪80年代后期，金州就决定开展政府贷款咨询业务，由此成为最早开展政府贷款业务的公司，18年来共完成咨询业务200多项，给自己赢得了城市发展伙伴的美誉。

    金州的成功之处还表现在，具备在一个跨度较大的时段，提供解决各个阶段中国城市基础设施建设主要矛盾所需要的服务能力。

    金州在提供政府贷款咨询业务服务之初，就发现这些贷款大多用于城市供水项目。金州马上抓住这一战略机遇，组建了由知名供水专家领衔的服务团队，开展了以供水自动化为主的专业服务。正是由于集团在这些项目的咨询阶段就已经非常了解这些项目，加上集团凭借着稳健、诚实的商务行为和高效的专业服务在城市政府部门已经树立的良好形象，十几年来集团在给排水自控和系统集成方面，已经实施了456个项目；其中50个日处理规模20万吨以上的水厂；拥有70％的长期、稳定客户。

    看好工业治污市场主打环境服务业

    随着中国环境与发展进程的推进，涌现了一批重视企业绿色形象、履行企业社会责任的公司，也使得工业污染源治理市场有了一定程度的发育。金州从一开始就非常看好这一市场机会，并且认为企业污染治理设施的专业化、社会化运营必然成为一种发展趋势。这是中国环境服务业的主业，也是国外环境产业发展一般规律。金州成立了北京金源环保设备有限公司(是北京建工金源环保集团公司的前身)，专业开拓这一业务。公司于1993年应联合利华中国和路雪有限公司的要求承接了该公司污水厂的运营管理服务，从此在国内环保企业中率先开创了污水处理设施托管运营的服务方式。多年来，金州为一些国内外知名企业提供专业化的运营管理服务，客户包括和路雪、中海油、拜耳制药、宝钢集团、通用汽车、通用电气、卡夫食品等。

    这期间，城市环境基础设施建设步伐加快，需要优秀的环境工程公司提供可以信赖的服务，北京金州工程有限公司应运而生。公司很快就从最初的设备销售、工程咨询跨越到市政环保综合业态经营领域，专业从事城市基础设施和环境保护项目的投资、建设和运营管理，形成了以城市供水、污水处理和固体废物为主的业务格局，成为业内极具竞争实力的知名企业。

    与金州的发展同步，中国环保产业也在飞速发展，年增长率一直保持在20％左右。“十五”期间，城市政府对环境基础设施建设的要求和重心也有了提高和转移，更加注重设施所发挥的实际作用，并且从城市的长期环境安全角度考虑所要建设的项目，这一点，尤其表现在城市生活垃圾和危险废物的处理处置上。这种需求标准的提升，客观上突出了金州服务能力的稀缺性。

    作为支持、保障北京城市公共安全的一个范例，金州承担了北京市第一个通过国际公开招投标确定的医疗废物处理BOT项目的投资、建设工作，即北京高安屯医疗废物处置厂项目。该项目是北京市2005年重点建设项目，设计能力40吨/日，采用回转窑焚烧处理技术，为北京市300家医疗卫生机构提供专业服务，目前已经投产运营。
 
    变环境服务为稀缺资源全力实施远景反推战略

    金州把所提供的服务提升到一种稀缺性状态，是金州全力实施远景反推发展战略的成果。总裁蒋超认为金州一直都是在根据预测到的未来战略机会，反过来推断所应当具有的发展条件，并且是真的按未来的战略机会来准备发展条件。因为，企业有些发展远景是可以想象出来的，但最难的是如何准备发展条件，和准备怎样的发展条件，管用而不浪费的、恰到好处的发展条件，是企业在发展战略、战术方面的组织实施艺术的结晶。在实战中吻合这种战略的企业，可能凤毛麟角。

    金州为了把公司提供的环境服务变成一种稀缺性资源，在服务能力方面几乎进行了水库式的建设，尤其是在人才和技术储备方面，早已过了原始积累阶段，再加上蒋超总裁的个人魅力，所以公司对人才的发展利益、物质利益方面的捆绑比较有效，这使金州很快就拥有一些位居业内信息传递链、技术提升链顶端的专家，而且在这些专家的带领下，金州培育了一大批专业人才，因此，金州在业内有黄埔军校的说法。金州目前在一些大型项目和国家重点工程方面的竞争优势，也是金州人力资源战略的胜利。

    由于中国环境污染的治理在时间上滞后于工业化国家，在环境技术的应用上大多采取跟进策略，这方面在生活污水的净化处理上最为突出。但是，如果在所有污染物治理的技术策略上都沿用同样的策略，就会使自己丧失发展的战略机会。在中国城市生活垃圾的处理处置上，照搬国外的常规技术水土不服，国外通用技术无法直接用于中国以含水率高、热值低，成分变化大为特点的中国垃圾处理上，很多项目走了弯路。金州比较及时地认识到这一问题，也采取了行动，积极引进国外技术，消化、吸收，结合国情，开展了大量技术与产品的研发工作，以适应国内市场的需要。金州在固废处理领域，拥有回转窑式医疗及工业垃圾焚烧、回转窑＋炉排焚烧、生活垃圾炉排炉焚烧发电、生活垃圾流化床焚烧发电、垃圾焚烧烟气水冷净化等多项技术。金州的技术优势，在目前固废处理领域已经是一种稀缺性资源。这种稀缺性在一个具体项目上，更具有不可替代性。也许，这是关于金州核心竞争力的一个答案。

    金州走到今天，靠的就是对市场前景的准确把握，对政策走向的敏锐洞察，对技术发展的及时更新，对专业人才的资源储备，对系统服务的高度集成。18年成功经验的积累，使得金州能够做到了运筹帷幄。金州环境的今天，是系统致胜的必然结果！